Curiosidade e identificação

Use curiosidade quando existe uma descoberta concreta: “o detalhe desta casa que muda a viagem de uma família grande”. Use identificação quando a pessoa precisa se reconhecer: “se você já dividiu um quarto com três crianças na viagem, veja isso”.

Nos dois casos, entregue a resposta rápido. O objetivo não é deixar o público esperando; é dar contexto suficiente para ele continuar assistindo.

Problema, solução e educação

Problema-solução funciona para remover uma barreira: “o erro que faz uma casa de temporada parecer maior no anúncio do que na vida real”. Educação funciona quando você ensina algo prático: “três itens para conferir antes de reservar uma casa para grupo”.

Esses formatos posicionam o corretor como guia. Eles são especialmente bons para gerar salvamentos e mensagens de pessoas que ainda estão pesquisando.

Emoção e desafio

Emoção ajuda a vender a cena: chegada, encontro de família, fim de tarde, primeira vista para o mar. Desafio pode virar teste ou comparação: “será que esta casa comporta 12 pessoas com conforto?”.

Alterne categorias durante a semana. Assim, o perfil não vira uma repetição da mesma fórmula e atende intenções diferentes do público.

PARA LEVAR //Escolha a categoria do hook antes de escrever a frase. O objetivo do vídeo fica mais claro — e a abertura fica mais natural.

Fontes e referências

Leituras consultadas para este guia. O conteúdo foi adaptado de forma original para o contexto imobiliário.